（原标题：20年保险中介变身体育用品公司？啥情况？）

又一新三板保险中介机构“改行了”！

券商中国记者注意到，山东昌宏保险代理股份有限公司（简称“昌宏股份”）拟变更公司名称为“山东昌宏体育用品股份有限公司”，随之调整的还有公司主营业务，由“保险产品代理销售”变更为“碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售”。

对此，昌宏股份解释称，此举是基于公司发展战略和规划所需，积极拓宽发展路径和增长渠道，有利于改善目前公司的财务状况。

老牌保险中介变身体育用品公司

昌宏股份成立于2004年，注册资本1200万元，办公地址位于山东聊城，初期为有限公司，2016年5月变更为股份公司，并在2016年11月完成新三板挂牌。

公司的商业模式有两种，第一种是在与保险公司签订保险代理销售合同后，公司派驻自己专业团队到合作的 4S 店驻点，在原银保监会允许的范围内开展业务，向机动车主推荐销售公司代理的车险产品；第二种是公司旗下保险代理人团队，开展个人直销业务。

在上市前的2015年，昌宏股份的营业收入达到1097.3万元，净利润为112.2万元，毛利率高达33.42%。随后的2016年，得益于保险代理销售规模的显著扩张，昌宏股份的营业收入激增至2118.7万元，同比增长了93.08%；净利润也增至133.3万元，同比增长18.81%。

然而，2017年公司加大了对外投资力度，拓展服务至汽车后市场，包括汽车美容、深度保养和连锁门店等业务。尽管如此，昌宏股份的营业收入为2147.4万元，但净利润却出现了下滑，降至83.5万元，同比减少了37.40%。

在此之后，昌宏股份营收状况持续下滑。如今，昌宏股份已无法支付必要的审计费用，因此未能按时发布2023年年度报告。也因此被强制停牌，后于6月3日复牌。业绩报告显示，公司去年营业收入仅8.70万元，同比下降80.28%；净亏损55.32万元，同比减亏13.77%。

对此，昌宏股份归因于国家经济环境下行和市场的影响，加之同行业市场竞争激烈，导致公司部分客户流失，保费减少。

近日，昌宏股份发出拟变更主营业务和经营范围的公告，变更后主营业务为碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售。与此同时，公司名称也随之变更为“山东昌宏体育用品股份有限公司”。

券商中国记者注意到，昌宏股份近期还注销了聊城金羊分公司。公司称，注销分公司是根据公司发展战略规划需要，优化组织机构，降低运营成本。

保险中介公司频陷困境

昌宏股份的近况可谓当下中小保险中介的困境缩影。

随着车险综改以及各大保险公司去中介化的浪潮，不少保险中介机构代理收入受到冲击。

除了变更经营范围，不少成功登陆新三板的保险机构毅然决然选择撤退。

高峰时期新三板挂牌保险中介机构有超30家，目前数量已降至个位数。

另据披露数据统计，2023年8家新三板挂牌保险中介合计实现营业收入19.88亿元，比上年增长7.93%，但净利润由盈转亏，合计亏损2180万元。

巨丰投顾高级投资顾问陈宇恒向记者分析，保险中介憾别新三板可以理解：受到行业“报行合一”和严监管的影响，中介机构利润滑坡。随着保司直销团队和互联网销售的不断完善，已经可以跳过中介触达大量客户。新三板上市机构需要负担财报制作、审计等附加成本，令盈利能力堪忧的机构更添压力。

上述人士认为，当前保险中介正遇转型岔路口，要求相关机构在适应新监管环境的同时不断提升自身能力和效率，以保持竞争力。随着差异化、多样化的保障需求有所增长，保险中介市场同样有着巨大的潜在需求与机会。

陈宇恒称，对于保险中介机构而言，应当深入了解市场需求，开发定制化保险产品；加强与客户的沟通，提供个性化服务；强化内部管理和风险控制，提升业务效率和盈利能力；与保险公司深化合作，提高服务水平和客户满意度；并利用数字化和智能化技术，如大数据和人工智能，来提高运营效率和满足客户需求。

校对：李凌锋